农村合作社作为推动农业现代化和农村经济发展的重要力量，在经济发展中扮演着重要角色。近年来，许多合作社逐步实现了“人”与“地”的良性互动和可持续发展，但在实际发展过程中也面临许多问题。文章以“顺斋瓜菜合作社”为例，探究该合作社发展的优势条件和成功经验，并着重分析合作社在发展中面临的问题，如资金短缺、自主研发能力不足、销售渠道狭窄等。针对这些问题，提出以下解决措施：一是坚持与高校、研究院合作;二是着力解决资金不足问题;三是通过互联网拓宽网络销售渠道。文章通过总结顺斋瓜菜合作社的成功经验，提出解决现存问题的措施，如加强与科研机构、高校的合作、利用互联网拓宽网络销售渠道等，以期为其他农村合作社的发展提供借鉴和参考，进一步推动农村经济的持续健康发展。

　　顺斋瓜菜合作社位于河北省廊坊市固安县，近年来备受社会各界关注。顺斋瓜菜合作社自成立以来，凭借其独特的经营模式和种植技术，实现了快速而稳健的发展。顺斋瓜菜合作社积极响应党的号召，走科技农业路线，坚持“合作社+基地+农户”的发展模式，通过土地流转、吸纳就业、基地辐射等方式，有效带动了当地农户增收致富。作为固安县国家农业科技园区的核心企业，顺斋瓜菜合作社与多家餐厅进行“农餐对接”“农超对接”“农校对接”，得益于优越的地理位置和合作社严格把关的蔬菜质量标准，顺斋瓜菜合作社不仅为稳定京津地区蔬菜市场发挥了重要作用，还丰富了京津地区的“菜篮子”。同时，合作社还注重发挥企业反哺作用，通过返还收益资金、捐赠物资等方式，支持当地的教育事业和公益事业，实现经济效益和社会效益的双赢。

　　截至2022年12月，顺斋瓜菜合作社自有核心基地规模2010hm²，建有日光温室500多栋、育苗温室30栋，成为新品种引进、示范与推广、蔬菜加工与配送为一体的农业科技型龙头企业。据2023年统计，顺斋瓜菜合作社对京津地区蔬菜年供应量达到120万t。顺斋瓜菜合作社能够迅速满足京津地区需求，在24小时内就能将新鲜蔬菜送至目的地，并且能够实现四季生产、全年供应。

　　文章以固安县顺斋瓜菜合作社为研究对象，详细阐述顺斋瓜菜合作社在地理位置、规模种植等方面的显著优势，并总结其良好的运营模式、成立自有品牌、内部利润分配机制等成功经验。同时，文章还客观分析了顺斋瓜菜合作社当前面临的发展问题，如销售渠道偏窄、自主创新能力不足等，并针对这些困境提出切实可行的措施。

顺斋瓜菜合作社发展优势

得天独厚的地理位置

　　顺斋瓜菜合作社位于河北省廊坊市固安县，北邻北京市，东临天津市，主城区距北京城区40km、距天津城区60km。由于距京津地区路途较短且交通便利，顺斋瓜菜合作社成为京津地区居民“菜篮子”的供应地。廊坊市以平原为主，属暖温带大陆性季风气候，该地区四季分明，光照充足，雨量适中，为瓜菜生长提供了良好的气候条件。固安县的地下水资源丰富，水质优良，为瓜菜种植提供了充足的水源。在种植过程中，可以充分利用优质水资源，满足瓜菜生长的水分需求，保障产品的品质和产量。

先进的种植技术

　　首先，顺斋瓜菜合作社积极引进先进的种植技术和设备，包括智能化的温室管理系统、精准灌溉技术等，这些技术的应用使得瓜菜种植更加科学化、精准化。合作社通过精准控制温度、湿度、光照等环境因素，为瓜菜生长提供了适宜的生长条件，从而提高了产品的品质和产量。其次，合作社注重品种的选育和更新，积极引进适合当地气候和土壤条件的新品种，并通过试种，筛选出最适合当地种植的优质品种。这些新品种不仅具有较高的产量和较好的品质，还能满足消费者的需求。此外，合作社在种植过程中注重绿色、环保、可持续的发展理念。通过采用生物防治、有机肥料等绿色种植技术，减少了对环境的污染，提高了产品的安全性。

区域内实现规模种植

　　首先，规模种植大大提高了顺斋瓜菜合作社的生产效率。顺斋瓜菜合作社通过整合土地资源，实现了土地的规模化经营。合作社采用先进的农业技术和机械设备，实现精准种植和高效管理。其次，规模种植有助于降低农业生产成本。合作社通过集中采购种子、化肥、农药等生产资料，得到了更优惠的价格，降低了生产成本。最后，规模种植提升了农产品品质和安全性。顺斋瓜菜合作社通过引进新品种、新技术，加强农产品质量安全管理，提高了农产品的品质和安全性。同时，规模种植还有利于推广绿色、有机等环保种植方式，减少化肥、农药的使用量，保护生态环境，实现农业可持续发展。

顺斋瓜菜合作社的成功经验

良好的运营模式和管理模式

　　顺斋瓜菜合作社理事长的领导能力在合作社的发展历程中起到了至关重要的作用。在理事长带领下，顺斋瓜菜合作社采用“公司+合作社+基地+农户”的发展模式，从最开始的分散经营逐步转向规模化经营。合作社通过“五化”“六统一”的管理模式，实现了订单生产、定向销售。合作社致力于打造科技农业、绿色农业、品牌农业、质量农业、订单农业，带动全省农业产业化发展，并与北京京客隆超市、呷哺呷哺餐饮等企业及商场超市合作，每天供应新鲜蔬菜100余t，年收入1.2亿元以上。

成立合作社自有品牌

　　顺斋瓜菜合作社着重创立企业品牌项目、申请注册商标和专利等，在知识产权方面已有一定成绩，顺斋瓜菜合作社注册了“普春牌”商标。自有品牌的建立不仅提升了知名度和影响力，扩大了市场份额，还有利于提高消费者的复购率和忠诚度。成立自有品牌后，顺斋瓜菜合作社拥有了更加稳定的供应链和销售渠道，合作社通过与农户建立紧密的合作关系，重新整合销售渠道，不仅增加了销售收入，还实现了产销对接。

内部利润分配合理

　　顺斋瓜菜合作社的利润分配方式遵循公平、合理的原则，依据每个成员在种植、管理、销售等方面的实际贡献以及实际投入，来确定最后利润分配的比例，确保每个成员都能获得相应的回报，这种方式不仅具有显著的优势和公正性，还能激励合作社成员更加积极地参与合作社的经营管理活动。通过按劳分配，成员更有动力投入农业生产，提高生产效率。公平共享的原则确保了每个成员都能获得合理的回报，成员间的共同利益和目标使得合作社更加团结，有利于应对外部挑战，抵御风险。

注重农产品质量安全

　　顺斋瓜菜合作社在保障农产品质量安全方面采取了多种措施，严格把控从田间到餐桌的每一个环节，为消费者提供安全、健康的瓜菜产品。一方面，合作社从源头抓起，严格控制农业投入品的使用。合作社选择优质、安全的种子和农药，并严格按照规定使用，避免过量或不当使用带来的安全风险。同时，合作社还做好农业投入品使用记录，确保每一批产品都能追溯到源头，为质量安全提供有力保障。另一方面，对合作社工作人员和种植农户进行培训，帮助他们了解并掌握农产品的质量安全知识，确保农产品可以通过专业的人员和设备检测。这样做不仅可以赢得消费者信任，还可以为合作社树立良好的口碑。

能人带领合作社发展

　　顺斋瓜菜合作社在发展过程中，能人的带领发挥了至关重要的作用。顺斋瓜菜合作社是典型的“能人领办型”企业，在合作社理事长的带领下，合作社建立了完善的财务管理、生产管理等制度，规范了运作流程。紧盯农业科技前沿，积极引进新品种、新技术，通过试验示范，将其应用于合作社的生产实践中。这不仅提高了农产品的产量和品质，还为合作社带来了可观的经济效益。同时，合作社还注重人才培养和团队建设，为合作社培养了一批懂技术、会管理的新型职业农民。

顺斋瓜菜合作社的现存问题

自主研发能力不足

　　首先，技术研发投入不足。顺斋瓜菜合作社尽管在种植技术和品种更新上取得了一定进展，但相较于一些大型农业企业或科研机构，其研发投入力度仍显不足。这导致合作社在新技术、新设备的引进和应用上相对滞后，难以跟上行业发展的步伐。其次，缺乏专业的研发团队。顺斋瓜菜合作社目前尚未建立起一支专业、高效的研发团队，缺乏具备深厚农业知识和创新能力的专业人才。最后，合作社与科研机构的合作不够紧密。虽然合作社与一些科研机构建立了合作关系，但合作深度和广度仍有待加强。双方在技术研发、成果转化等方面尚未形成长效机制，导致合作社在自主研发上缺乏有力的外部支持。

合作社发展资金不足

　　在发展过程中，顺斋瓜菜合作社存在资金不足的问题。作为一个农业合作社，顺斋瓜菜合作社在扩大生产规模、引进新技术、优化品种、提升产品质量以及市场开拓等方面都需要大量的资金投入。随着合作社种植规模的扩大，土地租赁、种子采购、肥料和农药的购买等都需要大量的流动资金，特别是在引进新品种和新技术时，合作社往往需要投入更多的资金用于研发、试验和推广。为了提升产品的知名度和影响力，顺斋瓜菜合作社需要参加各种农产品展销会、建立销售网络、进行品牌宣传等，这些都需要资金的支持。由于农业合作社的特殊性，其资金来源相对有限。一方面，合作社的成员主要是农民，他们的经济能力有限，难以提供大量的资金支持。另一方面，虽然政府和社会各界对农业合作社的发展给予了一定的支持，但资金扶持力度和覆盖范围仍有限。

销售渠道偏狭窄

　　顺斋瓜菜合作社尽管在拓展销售渠道方面取得了一定成效，但仍然存在销售渠道狭窄的问题。首先，顺斋瓜菜合作社在营销策略上缺乏创新。有效的营销策略对于拓宽销售渠道至关重要，但合作社在营销手段上过于单一，主要是以线下销售为主，缺乏吸引力。合作社在网络营销、社交媒体推广等方面的投入不足，未能充分利用现代营销工具扩大品牌影响力。其次，市场竞争压力过大，同类产品众多，合作社的销售渠道受到挤压。在激烈的市场竞争中，同类产品之间的价格、品质、服务等方面的差异并不明显，这使得消费者在选择时更倾向于知名度更高或价格更优惠的品牌。因此，顺斋瓜菜合作社在与其他品牌竞争时，其销售渠道往往受到限制，难以获得更多的市场份额。此外，合作社在促销活动、品牌宣传等方面的力度不够，难以吸引更多消费者的关注。

顺斋瓜菜合作社现存问题的解决措施

坚持与高校、研究院合作

　　在之后的发展过程中，顺斋瓜菜合作社要努力寻求与高校、研究院的合作。首先，在合作过程中，合作社应根据实际需求，采取多样化的合作形式。例如，与高校开展人才培养合作，共同设立实习基地，开展人才培养项目，为合作社培养一批懂技术、会管理的新型职业农民。同时，与研究院开展技术开发和成果转化合作，共同研发新品种、新技术，推动合作社的技术创新和产业升级。其次，合作社定期邀请高校和研究院的专家进行技术指导和培训，提升员工的技术水平和综合素质。最后，合作社也应积极参与高校和研究院组织的学术交流和研讨会等活动，了解最新的科研成果和技术动态，为合作社的发展提供有力支撑。

着力解决资金不足的问题

　　首先，顺斋瓜菜合作社应积极争取政府支持和政策扶持，积极申请项目资金，减轻资金压力。多关注政府部门的政策动态，及时调整自身发展战略，适应政策环境的变化。其次，顺斋瓜菜合作社要加强与金融机构的合作。譬如与多家银行、信用社等金融机构建立良好的合作关系，通过申请贷款、信用担保等方式，获得有力的资金支持。再次，顺斋瓜菜合作社应加强内部管理，提高资金使用效率，建立完善的财务管理制度，规范资金使用和审批流程。通过加强成本核算、控制成本支出、优化资源配置等措施，提高资金使用效率，降低运营成本。最后，顺斋瓜菜合作社应积极开展多种经营活动，拓宽增收渠道。合作社可以通过开展农产品加工、农业观光等业务，增加收入来源。

拓宽网络销售渠道

　　目前，顺斋瓜菜合作社虽与多家大型超市、餐饮企业等建立了稳定的合作关系，产品销售渠道通畅，但合作社网络销售仍有欠缺，应积极拓展线上销售渠道。一方面，合作社应搭建自身电商平台。通过专业、易操作的电商平台，将各类农产品直接展示给消费者，提供便捷的在线支付和物流配送服务，为消费者提供更好的购物体验。另一方面，顺斋瓜菜合作社可以通过微博、微信、抖音等社交平台，定期发布农产品信息、优惠活动等内容，吸引更多消费者的关注。

　　农业“兴”则仓廪足，产业“兴”则百姓富。顺斋瓜菜合作社要加强与科研机构、高校的合作，共同推动瓜菜种植技术的创新与发展。同时，继续发挥自身优势，加大技术创新和市场开拓力度，进一步提升产品的品质和产量，拓宽网络销售渠道，为社会经济发展作出更大贡献。

　　编校：肖慧敏

　　网络：柳绣华

　　监审：郭欢

　　终审：魏文源